Interview mit einem regionalen Vertriebsleiter TOMRA Food in Russland von Yana Makshanova.
Welche neuen Technologien und Geräte hat das Unternehmen seit 2019 auf dem russischen Markt eingeführt?
Im vergangenen Jahr TOMRA Food einen Cloud-Dienst eingeführt TOMRA Einblick. TOMRA Insight verwandelt optische Lebensmittelsortierer TOMRA verbundene Geräte, die wertvolle Workflow-Daten generieren. Die Daten werden nahezu in Echtzeit erfasst und sicher in der Cloud gespeichert und können von überall über Desktop- und Mobilgeräte eingesehen werden. Damit wird das Sortieren vom Routinebetrieb zu einem strategischen Führungsinstrument.
Welche Sortierer sind bei russischen Kunden am beliebtesten?
Sortierer sind bei russischen Kunden am beliebtesten. TOMRA 3A und TOMRA 5B. Autos TOMRA 3A ist zu einem wahren Bestseller geworden und erfreut sich bei Kartoffelbauern auf der ganzen Welt großer Beliebtheit. Sortierer TOMRA 5B wird immer mehr zur Standardlösung für die Sortierung von Erbsen, Mais und mehr für Unternehmen, die die Effizienz ihrer Produktionsprozesse verbessern möchten.
Wie hat sich das Coronavirus auf den Verkauf ausgewirkt?
In den letzten zwei Jahren haben wir ein deutlich gestiegenes Interesse an unseren Lösungen gespürt. Das liegt vor allem an der Pandemie, nämlich mit Einschränkungen bei der Arbeit von Mitarbeitern von Lebensmittelunternehmen. In einer solchen Situation scheinen automatisierte Sortierlösungen ein natürlicher und logischer Ausweg zu sein.
TOMRA 3A. Wie stehen die russischen Produzenten dazu?
Sorter TOMRA 3A bietet Landwirten genau das, was sie brauchen: hohe Produktivität, Entfernung aller Abfälle, Entfernung grüner Knollen, schonende Produktbehandlung, erhöhte Betriebssicherheit und Langlebigkeit, einfache Bedienung und Bewegung, mehr Datenerfassung und detaillierte Statistiken.TOMRA 3A - Sensorsortieranlage für die Arbeit mit frisch geernteten Knollen. Diese Maschinen werden normalerweise am Eingang des Lagers installiert und führen die Endreinigung durch, nachdem frisch geerntete Kartoffeln einen mechanischen Sortierer und Bodenabscheider passiert haben.
Was ist die Einzigartigkeit des Autos? Gibt es Analoga? Wie unterscheidet sich dieses Auto von ihnen?
TOMRA 3A verwendet hochauflösende Kameras und Nahinfrarotsensoren; Die Maschine ist in der Lage, grüne Kartoffeln zu erkennen, organische (Ernte) und anorganische Stoffe (Fremdmaterial) zu trennen und erdbedeckte Knollen von Erdklumpen zu unterscheiden. Mit begrenzter Zeit in kurzen Erntezeiten bietet diese Maschine eine hohe Produktivität und arbeitet oft in Lagerhallen mit einer Geschwindigkeit von 100 Tonnen pro Stunde. Und es kann bei Bedarf leicht von Lager zu Lager verschoben werden.
Es gibt heute keine Lösungen auf dem Markt, die die gleiche Leistung und Eigenschaften bieten wie TOMRA 3A.
Welchen wirtschaftlichen Effekt hat das Auto, wie lange wird sich die Investition amortisieren?
Es ist schwierig, losgelöst von der spezifischen Produktion und den Mengen der verarbeiteten Produkte darüber zu sprechen. Auch der Sortierer TOMRA 3A ist in mehreren Versionen mit unterschiedlichen Bandbreiten erhältlich. Auf diese Weise können Sie eine tatsächlich maßgeschneiderte Lösung auswählen, die den Fähigkeiten einer bestimmten Produktionslinie entspricht, und Überzahlungen für ungenutztes Anlagenpotenzial vermeiden.
Glaubst du, dass die Installation? TOMRA Food - muss man für einen seriösen Hersteller haben?
Решения TOMRA Food ermöglichen, nicht nur die Qualität und Sicherheit der Lebensmittel am Ausgang zu verbessern, sondern auch ein vorgegebenes hohes Niveau konstant zu halten. Für jeden seriösen Hersteller ist dies wichtig - es ist die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen sowie das Geschäft systematisch und überlegt zu entwickeln.
Wie beurteilen Sie die Konkurrenz jetzt nach den Ergebnissen von zwei Jahren Covid?
Auch trotz der Reiseverbote und der daraus resultierenden Serviceschwierigkeiten sind wir für unsere Kunden ein starker und zuverlässiger Partner geblieben. Angesichts der einzigartigen Vorteile, die wir unseren Kunden bieten, ist es uns daher sogar gelungen, unseren Vorsprung gegenüber unseren Mitbewerbern auszubauen.
Was sind Ihre Ziele für das Ende dieses Jahres und vielleicht für den Anfang des nächsten Jahres?
Bis Ende des Jahres wollen wir zeigen, dass wir uns im russischen Markt wirklich sicher fühlen. Daher arbeiten wir insbesondere an der Entwicklung eines Hausdienstes für die Gerätewartung. Darüber hinaus planen wir eine noch engere Zusammenarbeit mit unseren russischen Kunden.
Basierend auf Materialien des Pressedienstes TOMRA Food