Magnit und die Potato Union, die mehr als 90 Teilnehmer auf dem russischen Kartoffel- und Gemüsemarkt von Kaliningrad bis in die Region Krasnojarsk vereint, haben eine Zusammenarbeit vereinbart, um eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft zwischen dem Einzelhändler und den Lieferanten aufzubauen. Die Parteien haben eine Plattform zur gemeinsamen Lösung aktueller Probleme und zur Verbesserung der Institution direkter langfristiger Verträge geschaffen, an der jeder teilnehmen kann.
Der Arbeitsgruppe gehörten Experten von Magnit, Potato Union und Partnern des Agrocontracting-Projekts an, das die Einzelhandelskette seit mehr als fünf Jahren entwickelt. Mittlerweile umfasst das Projekt etwa 65 landwirtschaftliche Betriebe, darunter auch kleine. Der Anteil der Verkäufe von Produkten in den Geschäften des Unternehmens, die im Rahmen von Agrarverträgen erhalten werden, beträgt etwa 30% in der Kategorie Gemüse und Obst. Die Einrichtung einer Arbeitsgruppe wird es den Lieferanten ermöglichen, Informationen mit dem Einzelhandelsnetz im „Einzelfenster“-Modus auszutauschen.
Das Agrocontracting-Projekt von Magnit beinhaltet den Abschluss von Verträgen mit russischen Farmen für zukünftige Erntelieferungen. Dies ermöglicht es Landwirten, einen zuverlässigen Partner zu haben, sich auf den Verkauf ihrer Produkte zu verlassen und Unternehmen Gemüse und Obst ohne Zwischenhändler einzukaufen und die gesamte Produktionskette zu kontrollieren, was bedeutet, den Kunden qualitativ hochwertige Waren zu erschwinglichen Preisen anzubieten. Die Geografie der Erzeuger ist weitreichend, neben der Hauptkultur – Kartoffeln – bauen die Lieferanten mehr als 50 Arten von Produkten für Magnit an. Im Jahr 2021 stieg das Angebot an einheimischen Produkten im Rahmen des Agrocontracting-Projekts um 21 % auf 305 Tonnen.
Magnit ist an langfristigen Beziehungen zu einheimischen Produzenten in der Kategorie Obst und Gemüse interessiert, einer der wichtigsten für Käufer. Eine enge Zusammenarbeit mit der Kartoffelunion bedeutet einen offenen Dialog nicht nur mit Kartoffellieferanten, sondern auch mit Unternehmen, die Borschtschgemüse anbauen. Dies ermöglicht es, Fragen und Vorschläge von bestehenden und potenziellen Partnern auf der Plattform der Organisation zu sammeln, Probleme in einer Reihe wichtiger Bereiche effizienter und schneller zu lösen: Start neuer Projekte und Arbeitsformate, Erweiterung des Sortiments, Qualität und Bedingungen für die Produktakzeptanz, Liefermengen , Vorauszahlungen, Forderungen und Sanktionen einreichen und vieles mehr. Es ist geplant, konkrete Kooperationsfälle zu analysieren und zu klassifizieren, um das Zusammenspiel zu optimieren.
In naher Zukunft werden die Spezialisten der Arbeitsgruppe weitere Schritte diskutieren und eine Roadmap für die Entwicklung der Initiative erarbeiten. Auf rege Resonanz stieß beispielsweise der Vorschlag zur frühzeitigen Lieferung einheimischer Kartoffeln an Magnit-Läden – bereits im Juni/Juli –, damit Käufer die Möglichkeit haben, neue Ernteprodukte unmittelbar nach der Ernte zu kaufen und das Unternehmen diese verkaufen kann Sortiment direkt vom landwirtschaftlichen Erzeuger unter Umgehung von Zwischenhändlern.
Pavel Rozhkov, Leiter der Agro-Contracting-Abteilung der Einzelhandelskette Magnit:
— Wir freuen uns immer über neue Partner und entwickeln gleichzeitig aktiv die Beziehungen zu bestehenden Lieferanten. Die gemeinsame Arbeit mit der Gewerkschaft wird das Agro-Contracting-Projekt verbessern, einen größeren Kreis von Landwirten anziehen, lokale Gemüse- und Obstsorten bei den Käufern populär machen und die Attraktivität lokaler Produkte in unseren Geschäften allgemein erhöhen. Wir prüfen auch die Erschließung neuer Bereiche, zum Beispiel den Verkauf von raffinierten und pasteurisierten Produkten im Netzwerk.
Tatyana Gubina, Stabschefin der Kartoffelunion:
„Aufgrund der kompetenten Arbeit im Rahmen des landwirtschaftlichen Projekts des Einzelhandelsnetzes wachsen die Lieferanten in Volumen und Sortiment. Im Laufe der Jahre der Zusammenarbeit hat sich bei der Anwendung bestimmter Vertragsartikel eine für die Branche einzigartige Erfahrung angesammelt, die wir für die weitere Interaktion mit landwirtschaftlichen Betrieben replizieren. Während des Arbeitsprozesses treten viele betriebliche Probleme auf, daher wurde eine Arbeitsgruppe zur Verbesserung der Kommunikation eingerichtet. Das Kompetenzbüro der Kartoffel Union steht bereit, die Interessen der landwirtschaftlichen Erzeuger in Fragen der Beziehungen zu Handelsketten zu beraten, zu begleiten und zu vertreten.
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