Die Marke GRIMME ist allen Kartoffelanbauern ein Begriff.
Das Unternehmen begann in den 30er Jahren des letzten Jahrhunderts mit der Produktion von Kartoffelgeräten. 1956 startete sie die Serienproduktion von gezogenen Kartoffelerntemaschinen. Heute ist die GRIMME Unternehmensgruppe einer der weltweit führenden Hersteller von Kartoffeltechnik.
Seit 19 Jahren werden GRIMME-Produkte von der Firma Agrotrade in unser Land geliefert, im Jahr 2022 wurde sie als bester russischer GRIMME-Händler in Bezug auf den Umsatz ausgezeichnet (das Unternehmen erhielt diesen Titel übrigens bereits zum dritten Mal in Folge). Reihe) und Service.
Darüber, was die Agrotrade Company als Händler von GRIMME-Geräten als ihre Aufgaben sieht, wie sie die Marktsituation einschätzt und mit welchen Problemen sie bei ihrer Arbeit konfrontiert ist, sprechen wir mit dem Chefverfahrensingenieur der Agrotrade Company, Sergey Ariskin.
– Sergej Alexandrowitsch, Nachfrage nach Landmaschinen UGLY ist in den letzten zwei Jahren stark gestiegen. Womit hängt es zusammen?
– Der Maschinenabsatz in unserer Branche hängt weitgehend von zwei Faktoren ab: dem Kartoffelpreis und dem Wechselkurs. Der Preis für Kartoffeln ist im vergangenen Jahr deutlich gestiegen. Gleichzeitig wurden lange Zeit nicht mehr so viele Geräte gekauft, der Maschinenpark vieler landwirtschaftlicher Betriebe ist stark abgenutzt. Nach Erhalt der Mittel begannen die Betriebe mit der technischen Erneuerung.
Der zweite Punkt, der beachtet werden sollte, ist, dass die Landwirtschaft jetzt auf ein neues Ausrüstungsniveau umsteigt und die landwirtschaftlichen Betriebe Maschinen in einer erweiterten Konfiguration erwerben, die an den Einsatz moderner Kartoffelproduktionstechnologien angepasst sind. Und dieser Prozess findet nicht nur in Russland, sondern in ganz Europa statt, sodass die Nachfrage nach Ausrüstung das Angebot um ein Vielfaches übersteigt.
– Aber es wird immer schwieriger, Produkte aus dem Ausland zu liefern. Erst eine Pandemie, dann ein Sondereinsatz… Wie schafft man es, unter solchen Bedingungen zu arbeiten?
– Nach meinen Beobachtungen verliefen die Jahre 2020 und 2021 relativ ruhig, fast bis Ende 2021 gingen alle Bestellungen pünktlich bei den Kunden ein. Doch seit Dezember letzten Jahres kam es zu Verzögerungen: Die Zahl der Bestellungen stieg um ein Vielfaches und die Produktion kam damit nicht mehr zurecht. Das gesamte Jahr 2022 war hinsichtlich der Fahrzeugbeschaffung sehr schwierig.
– Wird die erhöhte Nachfrage nach Ausrüstung kurzfristig anhalten?
- Wahrscheinlich ja. Aufgrund der hohen Auslastung des GRIMME-Werks nehmen wir derzeit jedoch Bestellungen für 2024 entgegen.
– Sind Kunden bereit, länger als ein Jahr auf das Auto zu warten?
- Vorher gab es eine gewisse Wartezeit. Tatsache ist, dass GRIMME-Maschinen auf Bestellung gefertigt werden. Ein moderner landwirtschaftlicher Erzeuger benötigt keine Standardausrüstung, jeder Betrieb wählt eine Maschine mit bestimmten Optionen für seine besonderen Bedingungen.
Zuvor gingen die meisten Bewerbungen von November bis Januar bei uns ein, Maschinen und Geräte kamen sechs Monate später nach Russland. Unter Berücksichtigung aller Umstände hat sich die Wartezeit für die Feldausrüstung inzwischen auf ein Jahr ausgedehnt.
Bei Lagereinrichtungen ist es noch schwieriger: Ein erheblicher Teil der Artikel fiel unter Sanktionen und wird derzeit nicht nach Russland geliefert. Wir hoffen, dass sich die Situation allmählich zum Besseren ändert. Das Werk unternimmt alle Anstrengungen, um seine Produkte dem russischen Verbraucher zugänglich zu halten.
– GRIMME hat mehr als 30 Händler in Russland, es ist sicherlich nicht einfach, im Wettbewerb zu bestehen. Was ist das Geheimnis Ihrer Erfolge?
– Wer über ein umfassendes Verständnis der Pflanzenbautechnologie verfügt, sich mit den von ihm angebotenen Produkten gut auskennt und weiß, wie man Beziehungen zu Kunden aufbaut, kann Kartoffelausrüstung erfolgreich verkaufen.
Die Stärke der Agrotrade Company ist Wissen. Wir sind „geschärft für Kartoffeln“, wir wissen fast alles über deren Herstellung.
Wir haben derzeit sieben Vertriebsleiter in unserem Team, es ist ein eingespieltes Team, die meisten von ihnen verfügen über mehr als drei Jahre Erfahrung. Alle Mitarbeiter absolvieren regelmäßig technische Schulungen – dies sind Fachkurse der Firma GRIMME (das Werk Grimme Rus bietet maximale Unterstützung bei der Ausbildung von Fachkräften, wofür wir ihm sehr dankbar sind) und unsere internen Seminare. Plus die individuelle Arbeit jedes Einzelnen. Meiner Meinung nach wird ohne persönliches Interesse, ohne Hingabe und ohne den Wunsch, etwas zu verstehen, wenig dabei herauskommen. Darüber hinaus sind jetzt alle Voraussetzungen für ein Selbststudium gegeben: Zu jedem Modell sind viele Informationen öffentlich zugänglich.
- Unterrichten Sie auch den Umgang mit Kunden?
- Notwendig. Wir erklären Anfängern, dass ein Manager, der den Bauernhof während der Saison nicht mehrmals besucht hat, nicht gesehen hat, wie Kartoffeln auf den Feldern wachsen und wie die Reinigung und Lagerung organisiert ist, dort wahrscheinlich nichts verkaufen wird.
– Sollte der Manager die Bedürfnisse des Betriebs erkennen?
- Er muss über die Möglichkeiten moderner Technologie informiert sein und verstehen, wie diese Möglichkeiten in einer bestimmten Wirtschaft genutzt werden können, damit das Unternehmen von Innovationen profitiert. Seine Aufgabe besteht also nicht darin, den Bedarf zu erkennen, sondern ihn zu gestalten.
– Schätzen Kunden solche Angebote?
– Im Laufe der jahrelangen Arbeit haben wir Partnerschaften mit vielen Bauernhöfen aufgebaut, die viel herzlicher sind als nur die Interaktion zwischen „Verkäufer und Käufer“.
Wir sehen unsere Aufgabe darin, dem Kunden beim Aufbau einer effizienten Produktion zu helfen – dieses Ergebnis wird in vielerlei Hinsicht durch die hohe Auslastung von Maschinen und Anlagen erreicht.
Ein Unternehmen, das stabil und mit hohem Einkommen arbeitet, hat die Möglichkeit, noch modernere Maschinen zu entwickeln und anzuschaffen. Dies ist ein für beide Seiten vorteilhafter Prozess. Unser Erfolg hängt immer vom Erfolg unserer Kunden ab.